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微信端彩票平台出租,张红梅:产业互联网下,云采购的“秘密”

2019-07-11 09:36 | 作者: 周夫荣,马吉英

 

张红梅认为,如果一个存量市场都不能优化的话,这是产业人的悲哀。

 

文 | 《中国企业家》记者 周夫荣

编辑 | 马吉英

视频来源| 《中国企业家》杂志

 

 

微信端彩票平台出租开过咖啡馆,做过高校老师,创办过当时中国唯一专业做酒店类资产处置的投资银行公司,如今,作为阳光印网创始人兼董事长,张红梅又在企业定制品采购市场做得风生水起。但8年前阳光印网成立时并不被看好。当时几乎所有互联网创业都在to C的赛道里,没人相信,一个女性跑到印刷这个传统领域做to B的生意会有机会。


但从大环境看,中国是印刷包装产品消费大国,国家统计局和中商产业研究院数据显示,“十三五”(2016~2020年)规划期末,中国印刷业总产值将超过1.4万亿元。


其中企业定制品采购市场尤其潜力巨大。企业采购中的定制品采购,品类繁杂,供应商数量庞大,采购订单金额小且细碎,对于一个有一定规模的企业来说,它无法完全了解下单、生产和质检运输等流程,管理这个环节需要很大精力和成本。


这也是阳光印网得以发展的土壤。


微信端彩票平台出租2019年7月7日至9日,由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会在上海开课。中国企业未来之星年会始办于2001年,今年全面升级为新领袖创新大课,本届大课聚焦“硬核创新”。


张红梅现身大会,并分享了产业互联网背景下,云采购的“秘密”。


 

以下为张红梅演讲精华内容:

 

微信端彩票平台出租产业在很多人心里面都是挺重的。


中国发展这么多年,经济发展更多是被加工制造业所带动的。微信端彩票平台出租在过去这些年里,我们看中国加工制造业发生过什么大的变化吗?没有太大的变化。我们在一个存量的市场里,为什么不可以用一个更新的技术优化它,让它的产业效率得到更大提升,让客户的体验更好?


微信端彩票平台出租很多用户在跟供应商沟通的时候会觉得比较困难,比如说价格不透明,沟通流程很长等等。


如果一个存量的市场都不能优化的话,这是我们产业人的悲哀,我们有责任去把它做好。因此我今天分享这个题目《产业互联网下的云采购》。

 

传统产业有哪些机会?


第一,传统产业在十几年前就可以感受到互联网大潮的到来。怎样用互联网工具,让产业效率提升?


微信端彩票平台出租怎么能让这个产业更快速去响应?在产业互联网时代,第一要升级,第二要融合,第三要重新思考整个产业链。


我从最熟悉的印刷行业切入,其实印刷行业是每一个经营公司的人都会接触到的。那么中国的印刷行业是什么格局呢?


其实中国有十万多家印刷厂,市场集中度很低,产能非常冗余。因为你要做一个印刷厂,你要投入设备,而大量复杂的订单对应的则是多种多样的品类,企业就不得不投入多种多样的设备。其实很多设备是冗余的,但是市场解决不了这个问题。为什么?我们企业主是无法选择订单的,接到的所有订单是各种各样的,今天是名片,明天是单页,后天是胶装。因此同样一个工厂,要投入非常多的设备,而这些设备的使用率超级低,造成了大量的产能冗余情况。

 

如何优化印刷业


在这样的思考下,我就开始创办阳光印网。不到一年半的时间,很多大型企业出乎意料地上到平台,我才知道原来大家有那么多的共性问题。第一个上来是阿里系的,跟阿里合作了三个月,阿里提出成为其战略级供应商。因为阳光印网这样的平台确实帮其节省了很多费用、时间成本。


印刷行业看上去是红海,利用互联网的产业再造实际上是蓝海,看来技术和商业设计非常重要。微信端彩票平台出租在印刷服务得到好评之余,客户蜂拥而至地要我们去提供包装、开店软装修、员工服装、礼品等等一系列的产品。


再有一个体会也是非常有意思,因为我们要上很多的品类,上新品太快的时候我们的服务可能跟不上。用户经常会说,没关系你再跟不上,还是比我们原来的好。这样我们也会被市场鼓励。


我前面讲的是,为什么我要去做一个产业互联网的事?怎么做?从印刷开始做。印刷做完了之后做更多的市场,这是三步棋。

 

如何管理用户?


这么多的SKU,这么多的品类,再加上这么多的用户,我们怎么去管理?


现在这张图其实是整个商业设计核心中的核心,就是系统+供应,在全球都没有这样的公司,在中国也只有阳光印网。这里所说的系统指的是我们独立研发的PNP智能采购管理SaaS系统,供应则指的是通过对传统产业的整合,我们打造了丰富强大的供应链体系。


一般来说做SaaS的公司希望用技术来卖钱。但中国很少有企业愿意为SaaS去付费,所以我们的SaaS采购系统是免费面向客户的。这个平台已经8年了,8年间我们经由20万家企业的使用体验去完善我们的采购系统,所以这个采购系统变得越来越好用。


对我们服务的大型企业采购,我们把SaaS采购系统送给他,这样让他能够更好体会整个采购过程中的乐趣。


光有SaaS是没有用的,为什么呢?很多国外的企业采购SaaS系统进入到中国,使用这样SaaS的公司仍要非常辛苦地建立供应链,这是非常麻烦的。所以我们在SaaS后面增加了一个供应链服务,SaaS不收费,我们在供应链采购是我们收费的转化,这个是我们的收费模式。


这个看上去很像to C的采购界面的商场,就是企业感受到的SaaS界面,每一家企业长的都不一样,但是底层逻辑都是一样的。基本上我们平台上所有用户都在用SaaS系统来进行采购管理,这是一个非常新的商业模式。这也是我们在这些年来非常坚守的,一定要给客户好的系统服务体验。这是云采购的基础。

 

给产业带来的变化


在这样的采购SaaS+供应的服务体系下,客户感受的是什么呢?采购阳光透明了,价格更低了,内部的预算能够得到合理的实施,人员成本大大降低了。


曾经有一个公司给我算过一笔账,一年在我的平台上采购量是1个亿。我们的系统他们现在用了五年,用了之后全国优化了多少人?节省了300个人。


这300个采购人员给他们一年节省的人工费用有3000万。所以我们一定要用系统的工具去节省采购人力的成本。


现在用户基本上所有部门都能用到我们的系统,比如说采购部、市场部门、行政部门、HR等部门都能通过OA或者ERP接入我们的系统。


这是为什么很多公司把我们公司嵌在OA里面,基本上非核心的这部分采购,都能用到我们。在这样一个商业设计下,我们去看供应链是怎么设计的。


那我们供应商那端感受到的是什么呢?他们也有一个SaaS界面,这个SaaS界面就像滴滴的司机一样,坐在家里等待,在我们平台上合格的供应商我们才会给他去推这个订单,对方能很快速接单。


这个时候的好处是什么呢?其实每个工厂都有大量冗余的产能,这个时候就可以把排期做得非常好,把冗余产能留出来给我们做订单。


用户那端感受到的是什么?便宜的价格。反正设备在那里,人在那里,成本已经放在那了,所以多生产一个订单就多赚1分钱,因此我们的大量供应商愿意给我们用一个便宜的价钱接我们的单,因为他坐在家里等,也能节省客户开发成本和维护成本。


在供应商那端,我们现在平台上有1.5万家供应商,有30%非常活跃,天天坐在屏幕边接单。


智能制造的想象空间


产业互联网下的云采购是可被实现的,在云采购下加工制造业的智能制造也是可被实现的。


为什么这么说呢?在我们平台没有出现之前,所有的工厂订单全部是分散的,在我们平台之后,因为我们平台可以收集、合并同样的订单,比如说今天上海一共有20家公司给我们发单页这个产品,原来20家公司都是分别给20家工厂生产,他们形成不了产能。我把每一天集中的订单都给一家工厂,这家工厂是不是成本最低、效率最高、设备投入最少?这个答案肯定是。


如果都做到了,是不是能实现自动化的制造?可以的。如果形成了这样的一个优势,我觉得中国智能制造,最起码是定制品、加工品的智能制造就有一部分是可被实现的,这个是非常有价值的。

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